【徹底解説】コンテンツマーケティングの成功事例７選！

「コンテンツマーケティングをするときに何を参考にすればいいの？」
「コンテンツマーケティングをするときのコツは何があるの？」

コンテンツマーケティングを始めるにおいて、どのようなコンテンツを作ればいいのか迷っている人も多いのではないでしょうか。

コンテンツマーケティングを成功させるには、成功しているWebサイトを参考にするのがおすすめです！

本記事では、コンテンツマーケティングの成功事例や成功するためのコツを紹介します。

この記事を読めば、どのような方向性でコンテンツマーケティングを行うのか参考になりますよ！

なお、以下の記事でコンテンツマーケティングの手順を紹介しているので、あわせてご覧ください。

１．コンテンツマーケティングの成功事例７つ

コンテンツマーケティングの成功事例を紹介します。

今回は紹介する事例は以下の5つの分野です。

1. ECサイトのコンテンツ
2. 企業向けのコンテンツ
3. 採用を目的にしたコンテンツ
4. SNSのコンテンツ
5. リード獲得を目的にしたコンテンツ

順に紹介するので、コンテンツマーケティングの運営目的にあわせて参考にしましょう！

（１）ECサイトのコンテンツ

ECサイトを行う場合は、以下の2つのサイトがおすすめです。

1. 北欧、暮らしの道具店
2. 土屋鞄製作所

ECサイトを運営するポイントは、商品だけに焦点を当てないことです。

働く従業員や職場の様子などを掲載することで、ユーザーとの距離感を詰める工夫がされています。

どのようなレイアウトになっているかチェックしましょう！

＃１：北欧、暮らしの道具店

北欧、暮らしの道具店は、生活に役立つアイテムを揃えたECサイトです。

運営会社	株式会社　クラシコム
ターゲット層	20～40代女性
注目ポイント	商品が使われているシーンを掲載しているので、ユーザー自身が使用している姿をイメージしやすい

取り扱っている商品をオリジナルの短編ドラマに登場させ、具体的な使用シーンを紹介しています。

ユーザーからも見て楽しめるコンテンツになっているので、ファンユーザーの獲得を目指している企業に参考になるWebサイトです！

＃２：土屋鞄製作所

土屋鞄製作所は、革製のカバンをメインに扱っているECサイトです。

運営会社	株式会社　土屋鞄製造所
ターゲット層	30～40代の男女
注目ポイント	顧客向けにインスタグラムで革製品のお手入れ方法などを紹介する動画を配信している

商品を売るだけでなく購入してもらった後のフォローを行うなど、ユーザーの視点に立って情報を提供しています。

コンテンツマーケティングにおいて、顧客から信頼を得ることが重要なので、ユーザー視点のECサイトを運営しましょう！

（２）企業向けのコンテンツ

企業向けコンテンツの成功事例を紹介します。

参考にして欲しいWebサイトは以下の2つです。

1. バズ部
2. WISDOM

BtoBのコンテンツでは、企業の立場を考慮した情報を提供する必要があります。

コンテンツ作りの際に、2つのWebサイトを参考にしてみてください！

＃１：バズ部

バズ部は、コンテンツマーケティングに関する情報を提供しているWebサイトです。

運営会社	株式会社　ルーシー
ターゲット層	20～40代の男女
注目ポイント	コンテンツマーケティングの代行を事業にしているので、発信している情報の説得力が高い

バズ部はコンテンツマーケティングの経験と実績を基に情報を提供しているので、ユーザーからの信頼度が高いです。

企業を相手にビジネスをする場合は信頼性が重要なので、実績や経験を活かして説得力のある情報を発信しましょう！

＃２：WISDOM

WISDOMは、マーケティングや経営などさまざまなジャンルの情報を提供しているWebサイトです。

運営会社	日本電気　株式会社
ターゲット層	30～50代の男女
注目ポイント	自社のNEC製品を押し売りせずに、ユーザーに役立つ情報を提供し、信頼関係を築こうとしている

自社製品を売って事業収益につなげるのが一般的なコンテンツマーケティングですが、WISDOMは自社製品を押し売りしないスタイルを取ってユーザーから信頼を勝ち取ることに成功しました。

直接Webサイトで商品を売り込むのではなく、ユーザーとの関係性を築くことに焦点を当てて収益につなげることも大事であることを頭に入れておきましょう！

（３）採用を目的にしたコンテンツ

採用を目的にコンテンツを運営している会社もあります。

採用目的に運営しているコンテンツの中で、おすすめのWebサイトはメルカンです。

株式会社メルカリが、メルカリに興味のある人を採用するために運営しています。

運営会社	株式会社　メルカリ
ターゲット層	メルカリに興味のある人
注目ポイント	メルカリでの働き方に関する質問に対して、動画やライブ配信で答えているので、職場の風景をイメージしやすい

特徴的なのは、動画コンテンツを積極的に運用していることです。

動画であればユーザーに伝えられる情報が多くなるので、ユーザーのニーズに沿った動画を作成することで、ユーザビリティの高いコンテンツにすることができますよ！

（４）SNSのコンテンツ

SNSでのマーケティングを検討している方におすすめのSNSコンテンツを紹介します。

今回紹介するSNSコンテンツは無印良品公式Instagramです。

商品のこだわりやコーディネートの方法などを紹介しています。

運営会社	株式会社　良品計画
ターゲット層	20～30代の消費者
注目ポイント	短編動画で使用シーンを紹介しているので、ユーザーの購買意欲を高めることに成功している

商品の使い方やメリットなどを10～15秒の短い動画にまとめているので、ユーザーも気軽に視聴でき、購買意欲が高くなりやすいです。

画像も大事ですが、SNSコンテンツでは短編動画の投稿も積極的に行いましょう！

（５）リード獲得を目的にしたコンテンツ

リードを獲得するためにコンテンツを運営する方におすすめのWebサイトを紹介します。

参考になるWebサイトは経営ハッカーです。

経営ハッカーでは、バックオフィス関連の情報を提供しています。

運営会社	Freee　株式会社
ターゲット層	多忙な経営者や個人事業主
注目ポイント	記事の最後に、自社サービスのランディングページや無料会員登録画面に誘導して、効率的にリードを獲得している

コンテンツの中には、会員登録しているユーザーでなければ閲覧できないコンテンツが含まれている場合があります。

フリー閲覧できる記事で興味を持ったユーザーは会員登録をする流れが自然に発生するので、効果的に会員登録を増やすことに成功しているのです。

会員登録や資料請求をするメリットを掲示することで、ユーザーに対してスムーズに行動喚起をしましょう！

２．コンテンツマーケティングを成功させる４つのコツ

コンテンツマーケティングを成功させるコツを紹介します。

今回紹介するコツは以下の4つです。

1. ターゲットを明確にする
2. ペルソナのニーズを把握する
3. 情報量を増やす
4. ユーザーが気づいていない潜在ニーズを拾う

順に紹介するので、コンテンツマーケティングを行うときの参考にしてください！

（１）ターゲットを明確にする

コンテンツマーケティングではターゲットを明確にしましょう。

ターゲットが定まっていなければ、コンテンツの内容に統一性がなくなり、ユーザビリティが下がってしまいます。

ターゲットを決めて、コンテンツ内容に一貫性を持たせましょう！

（２）ペルソナのニーズを把握する

ユーザーから信頼してもらうには、ペルソナのニーズを把握することが重要です。

もし、ユーザーがアクセス先で自分の求めている情報が掲載されていないと分かればすぐに離脱してしまいます。

コンバージョンの獲得率にも影響するので、最後までコンテンツを閲覧してもらえるように、アクセスユーザーがどのような情報を求めているのかを想定してコンテンツを作りましょう！

（３）情報量を増やす

安定したアクセス数を確保するには、Webサイト内の情報量を増やすことがポイントです。

扱うコンテンツが増えれば、その分ユーザーのアクセス数も増加します。

アクセス数の確保がコンテンツ運営において重要なので、特に開設して間もない内は、コンテンツを増やすことを優先しましょう！

（４）ユーザーが気づいていない潜在ニーズを拾う

アクセスユーザーの目的とは異なる潜在ニーズを押さえることも重要です。

潜在ニーズを捉えることで、ユーザーの満足度を効果的に上げることができます。

たとえば、ペルソナのニーズを「SEOライティングの方法」としたSEOライティングに関する記事を執筆する場合の潜在ニーズは、「初心者が勘違いしがちなSEOライティングの知識」などです。

ペルソナのニーズから、さらに知っておくべきことは何なのか考えてみましょう！

まとめ

コンテンツマーケティングを成功させるためには、成功事例を参考にするのが効果的です。

コンテンツのジャンルによって参考になるWebサイトは異なるので、運営目的に合わせてチェックしてみてください。

今回紹介した4つのコツを参考に、コンテンツマーケティングを成功させましょう！

なお、アクセスを安定して集めるにはSEO対策をする必要があります。

以下の記事で、SEO対策を紹介しているので、あわせてご覧ください。