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「オウンドメディアで収益化するにはどうしたらいいの？」
「オウンドメディアで効率的にマネタイズするコツはあるの？」
オウンドメディアを立ち上げたものの、マネタイズ（収益化）の仕組みが作れずに困っている人は多いのではないでしょうか。
マネタイズの方法は複数ありますが、実はマネタイズするために押さえておくべきポイントは決まっているのです！
本記事では、オウンドメディアでマネタイズする方法と効率的にマネタイズするコツを紹介します。
この記事を読めば、効果的にマネタイズの仕組み化ができますよ！
なお、オウンドメディアの運用方法の注意点などを以下の記事にまとめているので、あわせてご覧ください。
目次
１．オウンドメディアでマネタイズする３つの方法
オウンドメディアでマネタイズする方法を紹介します。
収益化をする方法は以下の3つです。
順に紹介するので、自分のオウンドメディアがどのビジネスモデルに合っているかチェックしましょう！
（１）オウンドメディアを通して事業収益につなげる
オウンドメディアを通して事業収益を上げることでマネタイズすることができます。
たとえば、以下のような方法で事業収益につなげることが可能です。
- アクセスユーザーに自社商品やサービスを購入してもらう
- 問い合わせ数を増やして潜在顧客を確保する
- 顧客情報を収集して購買訴求につなげる
オウンドメディアで自社の商品やサービスを紹介すれば、アクセス数が多くなるほど収益につながる可能性が高いです。
ユーザーに欲しいと思ってもらえるように、ユーザーのニーズに沿った商品やサービスを提供しましょう。
また、顧客ごとに提供するサービスが異なる情報商材や受注製品を扱う企業は、問い合わせフォームを設置することで、質の高い対応によってコンバージョンにつながる確率が高くなるでしょう。
ターゲット情報を収集すれば、見込み客をメルマガやSNSの配信で顧客を育成することも可能なので、コンテンツの内容を自社の商品やサービスに合わせて事業収益につなげましょう！
（２）オウンドメディアに広告を掲載する
オウンドメディアに広告を掲載して直接収益を上げることが可能です。
収益を上げられる広告には、以下のものがあります。
| 広告 | 特徴 |
|---|---|
| アフィリエイト広告（成果報酬型広告） |
|
| インプレッション型広告 |
|
| クリック型広告 |
|
オウンドメディアに広告を貼り付けるだけで、あとはアクセス数を増やせば自然と報酬が増えていきます。
広告で収益を上げるためにはPV数（ページビュー数）がポイントなので、SEO対策をして検索結果の上位を狙うかSNSによる拡散でアクセスユーザー増やしましょう！
なお、以下の記事でSEO対策について紹介しているので、あわせてご覧ください。
（３）有料コンテンツの集客をする
オウンドメディアで有料コンテンツへの参加を促すことも有効です。
有料イベントやセミナーなどの有料サービスの参加者を募ることで収益を上げることができます。
たとえば、セミナーの参加費用が1人2,000円であれば、100人集まると200,000円の売り上げになるので、有料コンテンツは一度に収益を上げるために効果的です。
有料コンテンツを提供するリソースがある企業は、知名度や信頼度を高めるために積極的に実施しましょう！
２．オウンドメディアで効率的にマネタイズする３つのコツ
オウンドメディアで効率的にマネタイズするコツを紹介します。
今回紹介するコツは以下の3つです。
順に紹介するので、オウンドメディアの運営の参考にしてください！
（１）オウンドメディアへのアクセス数を増やす
オウンドメディアへのアクセス数を増やすことが収益増加に直結します。
アクセス数が増加することで、商品・サービスの販売機会や潜在顧客との接点の増加が期待できるでしょう。
たとえば、クリック型広告でマネタイズするオウンドメディアであれば、クリック数を増やすことが求められるので、クリックしてもらう機会を増やすことが重要です。
効率的にアクセス数を増加させるには、集客チャネルにあった対策を取る必要があり、集客チャネルが検索エンジンの場合はSEO対策を、SNSの場合は拡散を中心に取り組みましょう！
（２）ユーザビリティの高いコンテンツを作る
収益を上げるにはユーザビリティの高いコンテンツを作って、コンバージョンの獲得率を高めることが重要です。
ユーザーにとって有益な情報を提供することで、コンバージョンの獲得率が高まります。
たとえば、商品やサービスの販売を目的にオウンドメディアを運営している場合、アクセスユーザーに商品やサービスを欲しいと思ってもらうためのプロモーションをしなければなりません。
商品やサービスを利用することでユーザーにとってどのようなメリットがあるのか、商品やサービスを購入する場合どのような手続きをすればよいのか、などユーザーが情報を集めやすく行動しやすいようにコンテンツの内容をまとめることがポイントです。
コンテンツを作るときはユーザーの視点に立って、どのような構成にすれば見やすいと感じるかをイメージしましょう！
（３）顧客育成をする
見込み客を顧客に育成することもマネタイズにおいて求められます。
キーワード検索やSNSからアクセスしたユーザーは少なくとも自社のコンテンツに興味を持っている可能性が高いです。
そうしたアクセスユーザーを囲い込むためには、定期的にオウンドメディアを閲覧してもらう必要があります。
たとえば、問い合わせフォームで接点が生まれたユーザーに対して有益な情報を掲載したメルマガを配信することで、見込み客に定期的にコンタクトを取ることが可能です。
また、SNSなどでコミュニティを形成し、そこから情報を発信することも顧客育成に有効といえます。
潜在顧客に何度もオウンドメディアへアクセスしてもらい、顧客ロイヤリティを向上させましょう！
まとめ
オウンドメディアでマネタイズする方法は主に3つあります。
事業収益につなげるだけでなく、広告で直接収益を上げたり有料コンテンツの集客を行ったりすることで収益化が可能です。
本格的にオウンドメディアでマネタイズをしたいのであれば、今回紹介した3つのコツを参考にコンテンツを作成してみてください。
アクセス数を増やして効率良く収益化していきましょう！
なお、以下の記事でオウンドメディアの成功事例を紹介しているので、あわせてご覧ください。
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